Kc Jagger这个牌子听着也许陌生，但这条红色的镂空连身裙你一定眼熟。它是件Kc Jagger的2015春夏系列里面最畅销的一款，也被美国时尚电商 Lyst 列为2015年度单品之一。从艾美奖红毯到国内影视剧发布会，你都很容易看到它。

事实上，2015春夏系列也是这个由设计师 Jan Hendrik Schlottmann 创立的品牌至今最畅销的系列，据 BoF 消息，它的销售率达到了92%。从2013到2015年，品牌销售额增长300%，其中90%来自批发业务，10%源于电商。在短短一年多的时间里面，Kc Jagger 吸引了全球大约250家批发商，其中包括有哈罗德百货（Harrods）和买下整个2015秋冬系列的 MyTheresa.com。

创始人 是如何做到这一切的？前不久他接受了 Business of Fashion 的采访，我们从中总结了 Kc Jagger 吸引人心的要点。

既精致又高工，但不作奢侈品卖精致的蕾丝，轻薄布料的沙色网编和不繁琐的镂空设计，Kc Jagger 一看就是以细节和复杂图形编排的设计品牌，大概因为这同与人们对奢侈品牌的设计预期，反倒让陌生的品牌名显得别致。

“越多人穿我们的设计，我们就越神秘，”这是品牌创始人兼创意总监 Jan Hendrik Schlottmann 向BoF透露的，就在他接受这个采访不久前，美籍俄裔的石油帝国女继承人 Dasha Zhukova 就在摩洛哥王子 Pierre Casiraghi 的小岛婚礼上穿了身 Kc Jagger 及膝连衣裙，他接着说道：“ Dasha可是百万富翁诶！你想想，她选择在那个所有女人都穿高级定制的场合里，穿上了我们售价约300美元的裙子！”

撇开价格不谈，目前为止，Kc Jagger 主打的连衣裙都长了一副“高级定制的脸”。尤其当设计本身足以笼络女性的时候，这样用中等价格售卖细节度很高的成衣，似乎对于初创品牌来说很好用。一件小公主的蕾丝上衣售价不到300美元，而双绉纱连衣裙也只卖到了492美元。

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Rachel Mcadams

有趣的是，在“价格不贵”这个标签还来得及随着品牌名气贴出去的时候 ，KcJagger 就已经凭借女人心设计网罗了诸多女明星。2014年，Jennifer Lopez在《美国偶像》担任评委时，就套上了品牌的裹身裙，标价262美元。从Reese Witherspoon、Kristen Stewart、水果姐 Katy Perry 乃至 Beyoncé，都不约而同地将这个新鲜品牌的成衣穿成了红毯装。

毫无疑问，在这与品牌号召力并不相称的定价之下，成衣的销量自然没有任何问题。

模样固然重要，但零售商真的必须选对如果我们把 KcJagger 的销售成绩拉开一条折线，就可以看到2014年品牌对于 Selfridges 百货的独家授权是其销量的一个折点—— 在与 Selfridges 百货签署了独家代理合同后，每周KcJagger能在 Selfridges 商场内卖出超过100件产品。

“KcJagger 依然是我们店内业绩最好的品牌之一，” Selfridges 百货买手经理 Lydia King 告诉BoF，据King的说法，KcJagger 品牌迅速成为店家包揽顾客的招牌，Selfridges 百货亦在其伦敦与曼彻斯特门店为KcJagger开设了店中店。

对于跟 Selfridges 的合作，Chong也补充道：“追加5次订单后，这不仅给我们带来巨大曝光率，也开始引起国际上主要百货的注意。” 继 Selfridges 百货之后，全球最大的时尚电商 Net-a-Porter 主动签下了 KcJagger的整个2015春夏系列，而 MatchesFashion.com 也买下了品牌的2015秋冬系列。返回搜狐，查看更多